Fond de commerce à céder: une vente d'entreprise n’est pas une vente immobilière.

Les mécanismes d'une transaction dans le cadre d'une vente de société ou de fond de commerce sont beaucoup plus complexes que ceux d'une cession immobilière.

Société à vendre : Nous avons conscience, de par notre propre expérience dans le domaine des transactions, que la plupart des chefs d’entreprises, même si ils n’ont jamais été impliqués dans une vente d'entreprise ou dans une cession de fond de commerce, ont leurs propres idées sur la question. La raison en est que, chacun ayant un jour mené à termes une cession immobilière, elle sert de référence pour conduire une cession d'entreprise ou de fond de commerce, ce qui est une erreur de fond.

Entreprise à vendre: Une vente de société ou une vente de fond de commerce est une transaction beaucoup plus compliqué qu’une vente immobilière.

La pratique en la matière nous prouve que dans la plupart des cas, les propriétaires d'entreprise établissent un ratio de 1/1 pour une cession de fond de commerce. Ils arrivent le plus souvent à la conclusion que l'échelle de complexité du processus de vente de société ou de cession de fond de commerce est comparable à celle d’une vente immobilière, et que même si elle en diffère, ce n'est certainement pas de beaucoup.

Différences entre une cession de société et une cession immobilière.

Par malheur on n'est pas proche du compte. Un processus de cession d'entreprise est beaucoup plus compliqué que celui d’une vente immobilière, et ce, pour de multiples raisons :

• La masse d'informations requises pour une cession de société est beaucoup plus importante.
• Une société à vendre a un chiffre d’affaire soumis à analyse.
• Une société à vendre a des employés.
• Les acheteurs potentiels doivent prendre connaissance du secteur d'activité et de la stratégie de la société à céder.
• C'est un fait que les acquéreurs d'une entreprise à vendre doivent en connaître le marché cible.

Ainsi, dans le cas d’une cession de société ou d’une vente de fond de commerce, nous devons répondre à une plus grande exigence d'informations que dans le cas d’une cession de biens immobiliers. Mais cela n’est pas l'unique différence qui rend une cession d'entreprise plus complexe qu’une vente de bien immobilier. Le facteur humain est un paramètre dont il faut tenir compte dans le cas d'une cession d'entreprise. La masse salariale, le potentiel humain de la société à céder vont être analysés par l'acquéreur pour en déceler les points forts et les points faibles, et ainsi pouvoir décider si l'ensemble répond à ses besoins. Son attention se portera pareillement sur le niveau des salaires accordés au sein de l'entreprise à vendre , afin d'établir s'ils sont en accord avec la valeur du marché.

Voir nécessairement : cession pme

L'ensemble de ces facteurs font que dans le cadre d'une vente d'entreprise, le niveau de complexité de la transaction est supérieur à celui d'une vente immobilière. Un plus grand nombre de personnes sont parties prenantes dans le processus de vente. Dans la plupart des cas, lors d'une vente d'entreprise, peuvent intervenir : avocats, auditeurs, conseillers, M&A courtiers d'affaires et comptables.